Dijitalleşen dünya, satış ekiplerinin de stratejilerini dijital odaklı hale getirerek potansiyel müşterilere ulaşmak için daha fazla dijital araç kullanılmasını gerekli kılıyor. Bu süreçte saha satış yazılımının önemi de git gide artıyor.
Saha satış programı geleneksel ofis ortamının dışında gerçekleşen satış faaliyetlerini ifade eder. Saha satış ekiplerinin işlerini daha etkili ve verimli hale getirmek için teknolojiden yararlanabilecekleri bir araç olan saha satış yazılımı, bu süreçlerin daha hızlı ve kolay gerçekleştirilmesine yardımcı olur.
Saha Satış Yazılımının Avantajları
Saha satış yazılımları, günümüzde birden çok avantajı kendisinde barındırmaktadır. Bu avantajları kendi işlemlerinde kullanan firmalar, rakiplerine nazaran çok daha avantajlı hale gelecektir. Bu sebeple de birçok firmanın saha satış programına ihtiyaç duyduğu gözlemlenir.
Saha satış yazılımı ile beraber elde edilecek olan avantajları şu şekilde sıralayabiliriz:
- Konsolidasyon: İletişim, verimlilik, randevu planlama gibi farklı fonksiyonlar tek bir araçta birleştirilerek iş süreçlerinin daha hızlı ve kolay yönetilmesi sağlanır.
- Uzaktan Çalışma: Saha satış ekiplerinin ihtiyaçlarına yönelik olarak tasarlanan saha satış yazılımı, GPS takibi, performans izleme ve potansiyel müşteri oluşturma gibi özelliklerle, ekip üyelerinin çalışmalarını daha etkili bir şekilde yönetmeye olanak tanımaktadır.
- Satış Sürecinin İyileştirilmesi: Saha satış yazılımı, satış temsilcilerinin zaman alıcı görevlerde harcadıkları zamanı azaltarak, müşteri ilişkileri ve deneyimi üzerine odaklanmalarına yardımcı olur.
- Müşteri Deneyimi: Bu yazılım sistemi, müşteri ihtiyaçlarını önceden tahmin ederek, satın alma sürecinde ilerlemelerini sağlayan uygun adımları önerir ve böylece müşteri deneyiminin de artmasını sağlar.
Saha Satış Yazılımının Özellikleri
Saha satış yazılımları, temelde birçok özelliği kendisinde barındırmaktadır. Bu özellikler sayesinde birçok firma kendisini daha yüksek bir konuma çıkarabilmektedir. Saha satış programlarına ait olan nitelikleri şu şekilde sıralayabilir ve özetleyebiliriz:
- Uzaktan Yönetim: Bu yazılım, ekip üyeleriyle iletişimi tek bir kanalda toplayarak, yönetim süreçlerini daha hızlı ve etkili hale getirir.
- Rota Optimizasyonu: En etkili rotanın belirlenmesi ve saha satış ekiplerinin zamanının daha verimli kullanılmasını sağlar.
- GPS Takibi: Yerleşik GPS takip özelliği, yöneticilerin ekip üyelerinin konumlarını anlık olarak izlemelerine ve böylece daha etkili bir şekilde yönlendirmelerine olanak tanır. Bunun yanında, çalışanların güvenliği açısından da önemli bir fayda sağlamaktadır.
- Haritalama: Saha satış yazılımları, müşteri ve potansiyel müşterilerin konumlarını gösteren haritalama özellikleri ile satış bölgelerini ve ekiplerin kapsama alanını analiz etmeyi basit hale getirir.
- Potansiyel Müşteri Oluşturma: Var olan potansiyel müşteri oluşturma özellikleri sayesinde, satış ekibinin yeni müşterileri daha hızlı ve etkili bir şekilde tespit etmesini sağlar.
- Müşteri Etkileşimi: Saha satış yazılımı, potansiyel müşteri ve mevcut müşterilerle etkileşimde bulunmayı otomatikleştirerek, sürekli ve ilgi çekici bir müşteri deneyimi sunar.
- İletişim Özellikleri: Ekip üyeleri arasındaki iletişimi tek bir kanala toplayarak, daha hızlı ve etkili bir iletişim sağlar.
Saha satış yazılımı Geovision Geomarketing bu nitelikleriyle satış ekiplerinin iş süreçlerini daha verimli ve etkili hale getirerek, müşteri deneyiminin artmasını ve satış başarılarının desteklenmesini sağlar. Bu nedenle de saha satışı yapan ekipler için saha satış yazılımı kullanmak büyük bir avantaj olacaktır.
